Verkoopt u niet genoeg? Kort uw boodschap in!

18 januari 2011 - Het inkorten van uw marketingboodschap biedt meer voordelen dan ruimtebesparing (en dus lagere advertentiekosten). Korte en krachtige boodschappen worden beter gelezen, beter onthouden en leiden tot meer actie dan uitgebreide boodschappen boordevol informatie waar uw klanten toch niet op zitten te wachten.

Bij deze dus een lesje schrappen. Zodra u uw boodschap op papier heeft gezet en vindt dat die pakkend en aantrekkelijk genoeg is voor uw advertentie, brochure of, website, pakt u uw rode pen en schrapt tenminste 30 procent van uw tekst. Zodra u dit heeft gedaan, houdt u uw meest belangrijke boodschap over. Consumenten voelen zich aangesproken en een aanzienlijk groter deel leest uw hele boodschap en gaat vervolgens tot actie over. Die extra 30 procent zou ze onnodig vertraagd hebben en misschien zelfs hebben doen afhaken. Consumenten willen immers instant bevrediging en geen enkele seconde verspillen aan informatie die niet per direct nuttig of interessant voor ze is. 

Film
Vindt u het eng om zoveel informatie te schrappen, denk dan eens aan een goede film. Iedere regisseur filmt veel meer dan er uiteindelijk in de film terecht komt. Zelfs de beste scènes worden ingekort, omdat ze de film anders zouden vertragen. Een film moet continu blijven boeien, net als uw tekst. Geef uw publiek niet de kans om af te dwalen. 

Test het zelf
Nog niet overtuigd? Test het zelf. Schrijf een advertentietekst en maak er twee versies van – eentje zonder te schrappen, en eentje die 30 procent korter is. Laat beide versies lezen aan vrienden, klanten en collega’s en vraag hun oordeel. U kunt de effecten ook testen door twee verschillende nieuwsbrieven te verzenden, een lange versie naar het ene deel van uw abonnees, de korte versie naar de rest en vervolgens de effecten te meten. 

Tips
Houd bovendien de volgende regels in gedachten: schrijf actief, kom direct tot de kern en laat alle overtollige woorden weg.

Bron: Entrepreneur.com Doorsturen  |  Reageer  |  Nieuwsbrief